Дорогой друг!
Хочу поделиться с тобой программой перехода из найма в собственный бизнес, которая позволила мне зарабатывать от 250 000 рублей на любимом деле.
Меня зовут Юлия Гаврилец. Я бизнес-консультант, коуч и предприниматель. 3 года назад, на пике карьеры, после 20 лет работы в корпоративном бизнесе я покинула мир больших компаний, уйдя в свободное плавание.
Сегодня я зарабатываю в 2 раза больше, чем в найме, при этом работаю меньше. У меня наконец-то появилось время на себя, семью и на то, о чем я так давно мечтала и столько времени откладывала – на собственную книгу.
Да, вот уже несколько лет я занимаюсь только любимым делом – бизнес-коучингом. На стыке своих экспертиз я выработала собственный подход и помогала экспертам и руководителям в найме сформировать свою карьерную стратегию.
Вскоре я заметила, что большинство из них, хоть и занимались карьерой, но хотели совсем не этого. Им недостаточно было получить новую должность. Им недостаточно было иметь стабильную зарплату.
Они отчаянно мечтали о свободной самореализации.
Они хотели заниматься любимым делом и получать за это деньги. Самостоятельно выбирать, какие тренинги проходить и с какими людьми общаться. И главное – иметь время на личную жизнь и удовольствия.
Хочу поделиться с тобой программой перехода из найма в собственный бизнес, которая позволила мне зарабатывать от 250 000 рублей на любимом деле.
Меня зовут Юлия Гаврилец. Я бизнес-консультант, коуч и предприниматель. 3 года назад, на пике карьеры, после 20 лет работы в корпоративном бизнесе я покинула мир больших компаний, уйдя в свободное плавание.
Сегодня я зарабатываю в 2 раза больше, чем в найме, при этом работаю меньше. У меня наконец-то появилось время на себя, семью и на то, о чем я так давно мечтала и столько времени откладывала – на собственную книгу.
Да, вот уже несколько лет я занимаюсь только любимым делом – бизнес-коучингом. На стыке своих экспертиз я выработала собственный подход и помогала экспертам и руководителям в найме сформировать свою карьерную стратегию.
Вскоре я заметила, что большинство из них, хоть и занимались карьерой, но хотели совсем не этого. Им недостаточно было получить новую должность. Им недостаточно было иметь стабильную зарплату.
Они отчаянно мечтали о свободной самореализации.
Они хотели заниматься любимым делом и получать за это деньги. Самостоятельно выбирать, какие тренинги проходить и с какими людьми общаться. И главное – иметь время на личную жизнь и удовольствия.
Давай по-честному. Что тебя держит в найме?
Обычно мы не можем оставить карьеру из-за двух вещей: стабильная зарплата и принадлежность к большой компании. Мы хотим, с одной стороны, иметь финансовую свободу, чтобы обеспечить себе достойный уровень жизни (квартиру, машину, хороший отпуск); а с другой – самореализовываться, влиять на успех компании и гордиться своими достижениями.
Скорей всего, ты самоотверженно работал над грандиозными проектами. Ты горел общими идеями, целями и перспективами. Ты рассчитывал, что чем значимее задачи, которые ты решаешь, тем значимее и ты сам - чем больше вкладываешься, тем больше получаешь. Но, по какой-то причине, этот принцип не сработал. Ты почувствовал себя загнанным в угол, винтиком в системе, человеком-функцией.
Твоя зарплата очень медленно растет, ты практически не влияешь на премию «в квартал» и годовой бонус. Тебе приходится годами ждать карьерного роста, выдерживая высокую конкуренцию и не понимая, что именно тебе нужно сделать, чтобы соответствовать критериям следующего уровня.
Чтобы оставаться «лояльным» системе, ты вкалываешь за троих, подчиняешься правилам, с которыми не согласен, терпишь некомпетентного начальника и коллег. Ты вкладываешься по полной, а результат присваивают себе другие. Тебе достается в основном «конструктивная» обратная связь, призванная мотивировать тебя на еще большие достижения. И ты принимаешь на себя еще один вызов, и еще один, и еще…
Работа заполняет собой все жизненное пространство. Некогда отдыхать, в выходные ты тоже не можешь отключиться. Накапливается усталость, неудовлетворенность, эмоциональное напряжение. Ни процесс, ни результат тебя больше не мотивируют, но ты продолжаешь действовать по инерции.
Обычно мы не можем оставить карьеру из-за двух вещей: стабильная зарплата и принадлежность к большой компании. Мы хотим, с одной стороны, иметь финансовую свободу, чтобы обеспечить себе достойный уровень жизни (квартиру, машину, хороший отпуск); а с другой – самореализовываться, влиять на успех компании и гордиться своими достижениями.
Скорей всего, ты самоотверженно работал над грандиозными проектами. Ты горел общими идеями, целями и перспективами. Ты рассчитывал, что чем значимее задачи, которые ты решаешь, тем значимее и ты сам - чем больше вкладываешься, тем больше получаешь. Но, по какой-то причине, этот принцип не сработал. Ты почувствовал себя загнанным в угол, винтиком в системе, человеком-функцией.
Твоя зарплата очень медленно растет, ты практически не влияешь на премию «в квартал» и годовой бонус. Тебе приходится годами ждать карьерного роста, выдерживая высокую конкуренцию и не понимая, что именно тебе нужно сделать, чтобы соответствовать критериям следующего уровня.
Чтобы оставаться «лояльным» системе, ты вкалываешь за троих, подчиняешься правилам, с которыми не согласен, терпишь некомпетентного начальника и коллег. Ты вкладываешься по полной, а результат присваивают себе другие. Тебе достается в основном «конструктивная» обратная связь, призванная мотивировать тебя на еще большие достижения. И ты принимаешь на себя еще один вызов, и еще один, и еще…
Работа заполняет собой все жизненное пространство. Некогда отдыхать, в выходные ты тоже не можешь отключиться. Накапливается усталость, неудовлетворенность, эмоциональное напряжение. Ни процесс, ни результат тебя больше не мотивируют, но ты продолжаешь действовать по инерции.
Да, ты достиг определенного положения, у тебя есть стабильная зарплата. Вроде, все отлично – это то, о чем многие мечтают – но радости все равно нет. Потому что эти деньги достаются тебе потом и кровью: ты «вджобываешь» от недели к неделе, от месяца к месяцу, если получится, на две недели в году уедешь в отпуск, но и там работа тебя достанет. Личные интересы, семья, друзья – все отодвигается на второй план.
«Разве этого я хотел? Что, так будет всегда?»
Твой мозг отчаянно пытается найти альтернативу и выбраться из клетки. Ты с завистью смотришь на тех, кто может себе позволить сделать перерыв в работе, взять творческий отпуск, поменять профессию, пойти снова учиться, попробовать себя в качестве предпринимателя.
Но этот путь кажется туманным и расплывчатым. Ведь тебе нужно обеспечивать себя, семью, помогать родителям, выплачивать кредиты, да и много еще всего.
А по сути, все сводится только к одному вопросу…
«Разве этого я хотел? Что, так будет всегда?»
Твой мозг отчаянно пытается найти альтернативу и выбраться из клетки. Ты с завистью смотришь на тех, кто может себе позволить сделать перерыв в работе, взять творческий отпуск, поменять профессию, пойти снова учиться, попробовать себя в качестве предпринимателя.
Но этот путь кажется туманным и расплывчатым. Ведь тебе нужно обеспечивать себя, семью, помогать родителям, выплачивать кредиты, да и много еще всего.
А по сути, все сводится только к одному вопросу…
Первый путь – это пассивный доход. Но вложения в недвижимость, инвестиции на бирже и в стартапы не могут являться альтернативой работе в найме. Их можно рассматривать только как дополнительный источник дохода, кроме случаев, когда ты сам становишься девелопером или биржевым брокером.
Второй путь - искать другую работу, где «трава зеленее». Чтобы платили больше, работать нужно было меньше, каждый сэкономленный компании рубль увеличивал твой бонус, а под твои оптимизаторские идеи волшебным образом находились достаточные бюджеты. Ну а пока ищешь, продолжать вджобывать, вджобывать и еще раз вджобывать на старой работе, потому как кредиты, семья, родители… ну ты помнишь.
Второй путь - искать другую работу, где «трава зеленее». Чтобы платили больше, работать нужно было меньше, каждый сэкономленный компании рубль увеличивал твой бонус, а под твои оптимизаторские идеи волшебным образом находились достаточные бюджеты. Ну а пока ищешь, продолжать вджобывать, вджобывать и еще раз вджобывать на старой работе, потому как кредиты, семья, родители… ну ты помнишь.
Это начать собственный бизнес. Почему же он нас так пугает?
Мечтая о независимости, на самом деле, именно этого мы больше всего и боимся. Мы не готовы к предпринимательским рискам. Мы привыкли быть встроенными в структуру, иметь свой понятный и обозримый функционал внутри большой системы.
Мы с ужасом думаем о том, чтобы оказаться на обочине славы, потерять «корону», когда за спиной больше не стоит компания с мировым именем.
Мы руками, ногами и зубами держимся за свою стабильность.
Но так ли стабильно твое положение сегодня?
Мечтая о независимости, на самом деле, именно этого мы больше всего и боимся. Мы не готовы к предпринимательским рискам. Мы привыкли быть встроенными в структуру, иметь свой понятный и обозримый функционал внутри большой системы.
Мы с ужасом думаем о том, чтобы оказаться на обочине славы, потерять «корону», когда за спиной больше не стоит компания с мировым именем.
Мы руками, ногами и зубами держимся за свою стабильность.
Но так ли стабильно твое положение сегодня?
2 месяца - это время, когда можно рассчитывать получить свои деньги при сокращении. И ровно таков сегодня твой горизонт планирования. Прочти это снова.
Если ты в найме, ты с потрохами зависишь от того, кто сегодня владеет компанией, и какие кадровые решения он принимает. И чем старше ты становишься, тем сильнее рискуешь. [И кстати… готов ли ты в старости жить на одну пенсию?]
Если ты в найме, ты через день попадаешь под очередную раздачу: будь то обязательный укол в 10-ый раз, какой-нибудь экзамен на профпригодность или метящие на твое место коллеги. Ты постоянно в тонусе – и порой по уровню стресса корпоративная жизнь значительно превышает пресловутые «предпринимательские риски», где все понятно и прозрачно.
Ну и наконец, если ты в найме, ты кладешь все яйца в одну корзину – и полностью зависишь от одного источника дохода, на который никак не можешь повлиять.
А политэкономический кризис мирового масштаба безжалостно давит остатки незыблемой веры в этот источник... Уход и приостановка иностранных компаний в России поставили под угрозу миллионы рабочих мест. Эффект будет разворачиваться постепенно, и к середине-концу года многие из нас столкнутся с необходимостью выстраивать новую карьерную стратегию.
Если ты в найме, ты с потрохами зависишь от того, кто сегодня владеет компанией, и какие кадровые решения он принимает. И чем старше ты становишься, тем сильнее рискуешь. [И кстати… готов ли ты в старости жить на одну пенсию?]
Если ты в найме, ты через день попадаешь под очередную раздачу: будь то обязательный укол в 10-ый раз, какой-нибудь экзамен на профпригодность или метящие на твое место коллеги. Ты постоянно в тонусе – и порой по уровню стресса корпоративная жизнь значительно превышает пресловутые «предпринимательские риски», где все понятно и прозрачно.
Ну и наконец, если ты в найме, ты кладешь все яйца в одну корзину – и полностью зависишь от одного источника дохода, на который никак не можешь повлиять.
А политэкономический кризис мирового масштаба безжалостно давит остатки незыблемой веры в этот источник... Уход и приостановка иностранных компаний в России поставили под угрозу миллионы рабочих мест. Эффект будет разворачиваться постепенно, и к середине-концу года многие из нас столкнутся с необходимостью выстраивать новую карьерную стратегию.
Я не призываю срочно менять найм на свое дело и резко срываться с насиженного места. Я предлагаю сначала найти то дело, которое будет тебя драйвить и приносить тебе деньги. Начать зарабатывать от 250 000 рублей – и только потом уходить в свободное плавание.
Примета нашего времени такова, что на смену линейной карьере пришла «безграничная» или «множественная» карьера. Это когда эксперт, руководитель, предприниматель в любой момент своего профессионального пути пробует себя в новом деле.
Порой эта деятельность основана на опыте, навыках и компетенциях человека, но далеко не всегда. Все чаще люди хотят понять свои врожденные способности и таланты и реализовать их. Они готовы многое поменять в своей жизни, чтобы заниматься любимым делом.
Но что делать, если мы не знаем своих конкурентных преимуществ, не понимаем, за что нам могут платить деньги, не представляем, как можно заявить о себе, начиная что-то «с нуля» и стабильно зарабатывать?
Не переживай – я здесь, чтобы тебе помочь.
Пройдя этот путь самостоятельно и успешно проведя им десятки своих клиентов, я создала универсальный алгоритм, так сказать «дорожную карту» перехода из найма в собственный бизнес.
И вот на какие шаги мы будем опираться:
1. Создадим ресурсное состояние
2. Распакуем врожденные способности и таланты
3. Сформулируем уникальное торговое предложение, за которое заплатят деньги
4. Составим пошаговый план заработка вне найма
Примета нашего времени такова, что на смену линейной карьере пришла «безграничная» или «множественная» карьера. Это когда эксперт, руководитель, предприниматель в любой момент своего профессионального пути пробует себя в новом деле.
Порой эта деятельность основана на опыте, навыках и компетенциях человека, но далеко не всегда. Все чаще люди хотят понять свои врожденные способности и таланты и реализовать их. Они готовы многое поменять в своей жизни, чтобы заниматься любимым делом.
Но что делать, если мы не знаем своих конкурентных преимуществ, не понимаем, за что нам могут платить деньги, не представляем, как можно заявить о себе, начиная что-то «с нуля» и стабильно зарабатывать?
Не переживай – я здесь, чтобы тебе помочь.
Пройдя этот путь самостоятельно и успешно проведя им десятки своих клиентов, я создала универсальный алгоритм, так сказать «дорожную карту» перехода из найма в собственный бизнес.
И вот на какие шаги мы будем опираться:
1. Создадим ресурсное состояние
2. Распакуем врожденные способности и таланты
3. Сформулируем уникальное торговое предложение, за которое заплатят деньги
4. Составим пошаговый план заработка вне найма
Когда я спрашиваю клиентов, которые давно посматривают на сторону, почему они не пробуют сделать что-то свое, то часто слышу:
Это неизбежно ведет к выгоранию, неудовлетворенностью жизнью, пустоте и бессмысленности. В результате, в придачу к очередному повышению, ты получаешь кучу «бонусов»: хроническую усталость, «синдром самозванца», «синдром выученной беспомощности».
В таком состоянии нельзя начинать новый путь, он не будет успешным. Для начала нужно убрать внутренние ограничения и наполниться энергией. Когда ты почувствуешь в себе силы, то и люди вокруг это заметят.
Возможно, ты обращал внимание на людей, которые светятся внутренней уверенностью и позитивом. Создается ощущение, что им все легко дается. Они как магнитом притягивают к себе других людей. Как правило, они многого достигли в жизни, имеют высокую позицию в компании, семью, свой бизнес, успевают регулярно отдыхать.
Возникает вопрос, КАК? Как им удается все это сочетать, оставаясь при этой в ресурсе?
Ответ прост – их мышление не заблокировано ограничивающими установками типа: «Еще не время», «Еще успею», «Уже поздно».
Еще не время
Установка, что время для начала своего дела еще не наступило, потому что недостаточно опыта, нет сил, неблагоприятная внешняя ситуация, в данный момент нет средств для старта, нет уверенности, что риск оправдается и вообще, уместно ли это в моей жизни сейчас. Еще успею.
Еще успею
Это установка, что все впереди, сейчас надо расслабиться, пока меня все устраивает, есть устойчивый источник дохода, небольшой, но стабильный.
Это самая жесткая ограничивающая установка, потому что ты пребываешь в зоне комфорта и в иллюзии, что в любой момент сможешь изменить ситуацию. Критичной становится точка невозврата, после которой на смену этой установки приходит другая — «уже поздно».
Уже поздно
Установка, что нужный момент уже упущен, другие уже разбогатели, денежный ресурс ограничен, идея не оригинальна или уже не актуальна, здоровье не то и т.д.
На самом деле, за этими установками стоят твои страхи и сомнения, что «вдруг не получится, а что скажут другие», «да кто я такой», «мне не потянуть».
Поэтому для начала тебе нужно договориться со своим «самозванцем», «перфекционистом» и «прокрастинатором». Так ты высвободишь огромное количество энергии и поверишь в себя. Ты перестанешь расходовать силы на внутреннее сопротивление, а направишь свой фокус внимания на свои возможности.
Это то, с чем я профессионально помогаю многие годы. Не волнуйся, всего пара онлайн-встреч поможет «раскопать», что зажжет пламя мотивации сворачивать горы, жить и творить на полную катушку именно в твоей груди.
- На работе завал, объемы растут, а численность оптимизируют, меня на все не хватает.
- Работа в офисе или на удаленке, но ты все равно привязан к графику работы, бесконечные совещания, почта забита сообщениями и запросами.
- Не вижу детей или выкраиваю время, чтобы решить личные проблемы
- Еле доживаю до отпуска, выходить из него не хочется. Это нереально - заниматься еще чем-то.
Это неизбежно ведет к выгоранию, неудовлетворенностью жизнью, пустоте и бессмысленности. В результате, в придачу к очередному повышению, ты получаешь кучу «бонусов»: хроническую усталость, «синдром самозванца», «синдром выученной беспомощности».
В таком состоянии нельзя начинать новый путь, он не будет успешным. Для начала нужно убрать внутренние ограничения и наполниться энергией. Когда ты почувствуешь в себе силы, то и люди вокруг это заметят.
Возможно, ты обращал внимание на людей, которые светятся внутренней уверенностью и позитивом. Создается ощущение, что им все легко дается. Они как магнитом притягивают к себе других людей. Как правило, они многого достигли в жизни, имеют высокую позицию в компании, семью, свой бизнес, успевают регулярно отдыхать.
Возникает вопрос, КАК? Как им удается все это сочетать, оставаясь при этой в ресурсе?
Ответ прост – их мышление не заблокировано ограничивающими установками типа: «Еще не время», «Еще успею», «Уже поздно».
Еще не время
Установка, что время для начала своего дела еще не наступило, потому что недостаточно опыта, нет сил, неблагоприятная внешняя ситуация, в данный момент нет средств для старта, нет уверенности, что риск оправдается и вообще, уместно ли это в моей жизни сейчас. Еще успею.
Еще успею
Это установка, что все впереди, сейчас надо расслабиться, пока меня все устраивает, есть устойчивый источник дохода, небольшой, но стабильный.
Это самая жесткая ограничивающая установка, потому что ты пребываешь в зоне комфорта и в иллюзии, что в любой момент сможешь изменить ситуацию. Критичной становится точка невозврата, после которой на смену этой установки приходит другая — «уже поздно».
Уже поздно
Установка, что нужный момент уже упущен, другие уже разбогатели, денежный ресурс ограничен, идея не оригинальна или уже не актуальна, здоровье не то и т.д.
На самом деле, за этими установками стоят твои страхи и сомнения, что «вдруг не получится, а что скажут другие», «да кто я такой», «мне не потянуть».
Поэтому для начала тебе нужно договориться со своим «самозванцем», «перфекционистом» и «прокрастинатором». Так ты высвободишь огромное количество энергии и поверишь в себя. Ты перестанешь расходовать силы на внутреннее сопротивление, а направишь свой фокус внимания на свои возможности.
Это то, с чем я профессионально помогаю многие годы. Не волнуйся, всего пара онлайн-встреч поможет «раскопать», что зажжет пламя мотивации сворачивать горы, жить и творить на полную катушку именно в твоей груди.
Теперь, когда мы разобрались с источником энергии, нужно понять, в каком направлении двигаться. У тебя большой опыт работы в найме, но нет видения того, что ты можешь делать самостоятельно за его пределами.
Как обычно складывается наш профессиональный путь? После школы мы выбираем ВУЗ, получаем образование, ищем работу по профессии. Полученный опыт определяет нашу карьеру, это делает нас экспертами в какой-то области. Но мало кто из нас уже в подростковом возрасте представляет себе «кем быть?» и как это выглядит в реальной жизни. Зачастую решение принимается с учетом
Истинная самореализация – это путь проб и ошибок. В молодости у нас есть на это ресурс благодаря личным качествам: сообразительности, трудолюбию, решительности, упорству. В результате к 30 годам основными драйверами нашего роста становятся наши компетенции и опыт. Ближе к 40 годам мы, реализовав стратегию «достигаторства», пережив несколько возрастных кризисов, заработав хроническую усталость и фоновую депрессию, приходим к идее самореализации для удовольствия.
Начинают ярко проявляться и такие потребности как:
Исследование hh.ru показало, что 94% людей думают о смене работы, а 56% хотят сменить профессию. По итогам 2021 года профессию кардинально сменили 23% опрошенных жителей страны.
Как выбрать именно «свое дело» уже во взрослом возрасте? Возможностей на рынке огромное количество, но как не ошибиться и не потерять время?
Вот несколько вопросов, которые дадут тебе ориентир, в каком направлении двигаться:
1) Если тебе скучно на работе, то напиши пять причин этого. Представьте себе, что ты занят противоположным. Нравится ли тебе это? Что ты чувствуешь?
2) Подумай, что бы ты стал делать¸ если бы получил в наследство миллиард долларов? Распиши свою жизнь на один год (двадцать важных дел, которые бы ты сделал) после получения этих денег. И на что ты бы стал тратить время, если бы уже не надо было работать за деньги?
3) Постарайся вспомнить, вокруг чего все время крутятся твои мысли?
4) Напиши, что именно ты любил делать в детстве от пяти до семнадцати лет.
5) Кто твои самые настоящие учителя? (назови троих людей, которые тебя, пусть жестко, пусть невольно, но чему-то в жизни научили)
6) Вспомни, какие «подвиги» ты совершил? В чем преодолел себя и обстоятельства? Как тебя это изменило?
7) Вспомни самые счастливые моменты жизни, когда ты чувствовал себя сильным, нужным, влиятельным, любимым, популярным, успешным, умным, остроумным.
Именно те ситуации в жизни, в которых ты проявлялся ярко и неординарно, раскрывают твой врожденный потенциал.
Здесь есть несколько тонких моментов:
Во-первых, если ты развиваешься в каком-то направлении многие годы, то самому уже сложно отличить свой истинный талант от накопленного опыта. И для того, чтобы «распаковать» свою личность, потребуется более глубокая диагностика и консультация эксперта.
Во-вторых, свой накопленный опыт и навыки ни в коем случае нельзя отбрасывать, как ненужный хлам. Это твой багаж, на который следует опираться, начиная новый профессиональный путь. Это то, что дополнит и усилит твою уникальность.
В-третьих, именно на стыке врожденных талантов и жизненного опыта ты увидишь свои бизнес-возможности. Поймешь свою мотивацию - ЧТО ты действительно хочешь. И найдешь свое дело, за которое тебе заплатят.
Как? Об этом – мой следующий шаг.
Как обычно складывается наш профессиональный путь? После школы мы выбираем ВУЗ, получаем образование, ищем работу по профессии. Полученный опыт определяет нашу карьеру, это делает нас экспертами в какой-то области. Но мало кто из нас уже в подростковом возрасте представляет себе «кем быть?» и как это выглядит в реальной жизни. Зачастую решение принимается с учетом
- моды и престижа
- друзей и родных
- чужого успеха
- финансовой выгоды
Истинная самореализация – это путь проб и ошибок. В молодости у нас есть на это ресурс благодаря личным качествам: сообразительности, трудолюбию, решительности, упорству. В результате к 30 годам основными драйверами нашего роста становятся наши компетенции и опыт. Ближе к 40 годам мы, реализовав стратегию «достигаторства», пережив несколько возрастных кризисов, заработав хроническую усталость и фоновую депрессию, приходим к идее самореализации для удовольствия.
Начинают ярко проявляться и такие потребности как:
- видеть результаты своего труда
- приносить пользу обществу
- сохранять баланс между работой и личной жизнью
- иметь финансовую свободу
- заниматься благотворительностью и пр.
Исследование hh.ru показало, что 94% людей думают о смене работы, а 56% хотят сменить профессию. По итогам 2021 года профессию кардинально сменили 23% опрошенных жителей страны.
Как выбрать именно «свое дело» уже во взрослом возрасте? Возможностей на рынке огромное количество, но как не ошибиться и не потерять время?
Вот несколько вопросов, которые дадут тебе ориентир, в каком направлении двигаться:
1) Если тебе скучно на работе, то напиши пять причин этого. Представьте себе, что ты занят противоположным. Нравится ли тебе это? Что ты чувствуешь?
2) Подумай, что бы ты стал делать¸ если бы получил в наследство миллиард долларов? Распиши свою жизнь на один год (двадцать важных дел, которые бы ты сделал) после получения этих денег. И на что ты бы стал тратить время, если бы уже не надо было работать за деньги?
3) Постарайся вспомнить, вокруг чего все время крутятся твои мысли?
4) Напиши, что именно ты любил делать в детстве от пяти до семнадцати лет.
5) Кто твои самые настоящие учителя? (назови троих людей, которые тебя, пусть жестко, пусть невольно, но чему-то в жизни научили)
6) Вспомни, какие «подвиги» ты совершил? В чем преодолел себя и обстоятельства? Как тебя это изменило?
7) Вспомни самые счастливые моменты жизни, когда ты чувствовал себя сильным, нужным, влиятельным, любимым, популярным, успешным, умным, остроумным.
Именно те ситуации в жизни, в которых ты проявлялся ярко и неординарно, раскрывают твой врожденный потенциал.
Здесь есть несколько тонких моментов:
Во-первых, если ты развиваешься в каком-то направлении многие годы, то самому уже сложно отличить свой истинный талант от накопленного опыта. И для того, чтобы «распаковать» свою личность, потребуется более глубокая диагностика и консультация эксперта.
Во-вторых, свой накопленный опыт и навыки ни в коем случае нельзя отбрасывать, как ненужный хлам. Это твой багаж, на который следует опираться, начиная новый профессиональный путь. Это то, что дополнит и усилит твою уникальность.
В-третьих, именно на стыке врожденных талантов и жизненного опыта ты увидишь свои бизнес-возможности. Поймешь свою мотивацию - ЧТО ты действительно хочешь. И найдешь свое дело, за которое тебе заплатят.
Как? Об этом – мой следующий шаг.
До тех пор, пока тебе платят зарплату, твой продукт - это ты. Твое уникальное торговое предложение – это твое резюме.
Резюме должно привлечь внимание работодателя и заинтересовать его в достаточной степени, чтобы тебя пригласили на собеседование. И тут все понятно. Для работодателя важны твое образование, опыт, навыки и компетенции. По ним он оценивает, насколько хорошо ты сможешь удовлетворить его потребность в какой-то сфере. За это он готов платить тебе зарплату.
Клиент же не готов платить за твои навыки и компетенции. Ему нужно решить свою проблему, и он ищет того, кто сделает это наилучшим для него образом. И его «зацепит» обещание такого результата, который совпадает с его уровнем ценностей.
Представь себе, что тебе нужен «дизайн-проект для частного дома». Ты задаешь запрос в поисковой строке браузера и получаешь… 22 млн. результатов. Встает вопрос, как из этого моря предложений выудить именно свое. На что ты обратишь внимание? На «быстро, дешево, надежно, гарантия качества»? Или же тебе откликнется «строим дом мечты», «авторский дизайн-проект», «творческая мастерская», «экологичные материалы»?
Пролистывая ленту, ты подсознательно ищешь ответы на 3 вопроса:
Таким образом, формула идеального УТП проста:
[Сильное Слово: получи, заработай, удвой и т.п.] [Желаемый Результат + Ключевые Выгоды] через [Когда] без [Трудности]
И вся эта информация должна уложиться в одном предложении - кратко, точно и понятно – ведь, согласно маркетинговым исследованиям, у тебя есть всего 5 секунд, чтобы зацепить потребителя своей рекламой.
Например: получите бухгалтера, который за 15 минут дает цифры по бизнесу, платит штрафы вместо Вас и сокращает расходы на бухгалтерию минимум в 2 раза с первого месяца.
Или: подаем чистую машину не позже, чем через 10 минут после вызова, или оплачиваем Вашу поездку на другом такси.
Как узнать, какой результат хочет получить твой клиент и какие именно выгоды для него важны?
Провести небольшое маркетинговое исследование, задав пяти-восьми своим потенциальным потребителям вопросы: что их сейчас не устраивает, чего они хотят, чего боятся? Уже на этом этапе ты не только лучше узнаешь актуальный рынок, но и найдешь первых клиентов, на которых сможешь протестировать свои услуги.
Не знаешь, как проводить маркетинговое исследование? Не проблема – я снабжу тебя специальными интеллект-картами, где прописаны все вопросы и именно в той последовательности, в которой их необходимо задать.
Ну, что ж, ты полон сил и мотивации, понимаешь свою уникальность, знаешь своего клиента и сформулировал УТП. Осталось составить пошаговый план и начать действовать.
Резюме должно привлечь внимание работодателя и заинтересовать его в достаточной степени, чтобы тебя пригласили на собеседование. И тут все понятно. Для работодателя важны твое образование, опыт, навыки и компетенции. По ним он оценивает, насколько хорошо ты сможешь удовлетворить его потребность в какой-то сфере. За это он готов платить тебе зарплату.
Клиент же не готов платить за твои навыки и компетенции. Ему нужно решить свою проблему, и он ищет того, кто сделает это наилучшим для него образом. И его «зацепит» обещание такого результата, который совпадает с его уровнем ценностей.
Представь себе, что тебе нужен «дизайн-проект для частного дома». Ты задаешь запрос в поисковой строке браузера и получаешь… 22 млн. результатов. Встает вопрос, как из этого моря предложений выудить именно свое. На что ты обратишь внимание? На «быстро, дешево, надежно, гарантия качества»? Или же тебе откликнется «строим дом мечты», «авторский дизайн-проект», «творческая мастерская», «экологичные материалы»?
Пролистывая ленту, ты подсознательно ищешь ответы на 3 вопроса:
- ЧТО предлагает продавец (какой результат)
- КАК он предлагает решить проблему (за какой срок, без каких трудностей)
- ПОЧЕМУ нужно купить именно у него (важные выгоды, которых нет у конкурентов)
Таким образом, формула идеального УТП проста:
[Сильное Слово: получи, заработай, удвой и т.п.] [Желаемый Результат + Ключевые Выгоды] через [Когда] без [Трудности]
И вся эта информация должна уложиться в одном предложении - кратко, точно и понятно – ведь, согласно маркетинговым исследованиям, у тебя есть всего 5 секунд, чтобы зацепить потребителя своей рекламой.
Например: получите бухгалтера, который за 15 минут дает цифры по бизнесу, платит штрафы вместо Вас и сокращает расходы на бухгалтерию минимум в 2 раза с первого месяца.
Или: подаем чистую машину не позже, чем через 10 минут после вызова, или оплачиваем Вашу поездку на другом такси.
Как узнать, какой результат хочет получить твой клиент и какие именно выгоды для него важны?
Провести небольшое маркетинговое исследование, задав пяти-восьми своим потенциальным потребителям вопросы: что их сейчас не устраивает, чего они хотят, чего боятся? Уже на этом этапе ты не только лучше узнаешь актуальный рынок, но и найдешь первых клиентов, на которых сможешь протестировать свои услуги.
Не знаешь, как проводить маркетинговое исследование? Не проблема – я снабжу тебя специальными интеллект-картами, где прописаны все вопросы и именно в той последовательности, в которой их необходимо задать.
Ну, что ж, ты полон сил и мотивации, понимаешь свою уникальность, знаешь своего клиента и сформулировал УТП. Осталось составить пошаговый план и начать действовать.
Но идея и УТП – ничто без плана реализации. Есть ли у тебя план…?
Когда я оглядываюсь на свой путь из найма в собственный бизнес, то вижу, сколько «холостых» ходов сделала, сколько времени и денег потратила на каждый шаг, чтобы продвинуться в реализации проекта.
Уже теперь я понимаю, что есть всего несколько ключевых этапов – и каждый из них сводится к набору простых алгоритмов.
Да, мой четвертый шаг – целиком про пошаговые алгоритмы. На этом этапе мы также начинаем мыслить, как предприниматели:
Первым делом нужно посчитать юнит-экономику. Реши вопрос о юридическом статусе - как тебе удобнее работать: как самозанятый, ИП или юрлицо – и прикинь доходы, расходы и прибыль. Для этого у меня есть готовые инструменты и шаблоны, в которые достаточно внести свои данные.
Далее создай визитку. Основной вид продвижения сейчас - это онлайн, поэтому лучше всего сделать простой сайт на Тильде. Спешу тебя успокоить: тебе не придется разбираться самому или выкладывать кругленькую сумму – я подскажу тебе, как получить этот инструмент продвижения за минимальный бюджет всего за пару дней. [Помни: не КАК, а КТО]
Собери минимальную команду. Я покажу тебе, как наладить новые связи с профессиональными сообществами, наставниками и менторами. Это то, что поможет тебе стартовать, укрепиться и вырасти в своем новом деле.
Теперь ты готов. Время запускать MVP (первый старт твоего продукта). Здесь важно убрать подальше свой перфекционизм и просто начать тестировать. Мы создаем самокат, чтобы, с помощью обратной связи от первых потребителей, «докрутить» его до ракеты, которая унесет нас из найма в космос финансовой свободы.
Когда я оглядываюсь на свой путь из найма в собственный бизнес, то вижу, сколько «холостых» ходов сделала, сколько времени и денег потратила на каждый шаг, чтобы продвинуться в реализации проекта.
Уже теперь я понимаю, что есть всего несколько ключевых этапов – и каждый из них сводится к набору простых алгоритмов.
Да, мой четвертый шаг – целиком про пошаговые алгоритмы. На этом этапе мы также начинаем мыслить, как предприниматели:
- появляется четкое видение цели и пути к ней
- уходят страхи и сопротивление, проблемы превращаются в задачи
- решение задач переходит с уровня «КАК это сделать» на уровень «КТО это сделает»
Первым делом нужно посчитать юнит-экономику. Реши вопрос о юридическом статусе - как тебе удобнее работать: как самозанятый, ИП или юрлицо – и прикинь доходы, расходы и прибыль. Для этого у меня есть готовые инструменты и шаблоны, в которые достаточно внести свои данные.
Далее создай визитку. Основной вид продвижения сейчас - это онлайн, поэтому лучше всего сделать простой сайт на Тильде. Спешу тебя успокоить: тебе не придется разбираться самому или выкладывать кругленькую сумму – я подскажу тебе, как получить этот инструмент продвижения за минимальный бюджет всего за пару дней. [Помни: не КАК, а КТО]
Собери минимальную команду. Я покажу тебе, как наладить новые связи с профессиональными сообществами, наставниками и менторами. Это то, что поможет тебе стартовать, укрепиться и вырасти в своем новом деле.
Теперь ты готов. Время запускать MVP (первый старт твоего продукта). Здесь важно убрать подальше свой перфекционизм и просто начать тестировать. Мы создаем самокат, чтобы, с помощью обратной связи от первых потребителей, «докрутить» его до ракеты, которая унесет нас из найма в космос финансовой свободы.
Предвижу вопросы с твоей стороны: на словах все легко, а на деле – как с этим разобраться? К тому же, у тебя масса личных факторов, о которых я ничего не написала.
Не пугайся и не прячь голову в песок.
Во-первых, тебе не нужно уходить из найма прямо сейчас. Разумно сначала создать подушку безопасности на любимом деле, а потом уже решать с работой. Так делала и я.
Во-вторых, тебе не придется изобретать велосипед и «платить» за возможные ошибки своими деньгами, временем и нервами. Путь из найма в собственный бизнес уже много раз пройден до тебя: все действия алгоритмизированы и разложены на атомы, все ухабы учтены, все ямы засыпаны.
В-третьих, я знаю, что твоя ситуация уникальна. И поэтому приглашаю тебя прийти ко мне на стратегическую сессию, чтобы предметно обсудить конкретные обстоятельства, в которых ты находишься, - и как я могу тебе в них помочь.
Не пугайся и не прячь голову в песок.
Во-первых, тебе не нужно уходить из найма прямо сейчас. Разумно сначала создать подушку безопасности на любимом деле, а потом уже решать с работой. Так делала и я.
Во-вторых, тебе не придется изобретать велосипед и «платить» за возможные ошибки своими деньгами, временем и нервами. Путь из найма в собственный бизнес уже много раз пройден до тебя: все действия алгоритмизированы и разложены на атомы, все ухабы учтены, все ямы засыпаны.
В-третьих, я знаю, что твоя ситуация уникальна. И поэтому приглашаю тебя прийти ко мне на стратегическую сессию, чтобы предметно обсудить конкретные обстоятельства, в которых ты находишься, - и как я могу тебе в них помочь.
Сессия не бесплатная. Я ценю свое время и уважаю твое. И потому хочу, чтобы для тебя это было осознанное решение, и ты вынес оттуда максимум пользы.
Ну что ж, дорогой друг, спасибо за твой интерес! И позволь подарить тебе небольшой подарок, который поможет тебе намного яснее представить свой путь. Это дорожная карта перехода из найма в свой бизнес «7 шагов, которые точно приведут к цели».
Просто напиши кодовое слово «СВОБОДА» в ответ на сообщение с этой статьей, скачай файл - и больше не откладывай свою мечту о самореализации. Начни делать первые шаги к своей финансовой независимости прямо сейчас!
До встречи!
Ну что ж, дорогой друг, спасибо за твой интерес! И позволь подарить тебе небольшой подарок, который поможет тебе намного яснее представить свой путь. Это дорожная карта перехода из найма в свой бизнес «7 шагов, которые точно приведут к цели».
Просто напиши кодовое слово «СВОБОДА» в ответ на сообщение с этой статьей, скачай файл - и больше не откладывай свою мечту о самореализации. Начни делать первые шаги к своей финансовой независимости прямо сейчас!
До встречи!